Comment prospecter avec les technologies numeriques ?

Ce n’est un secret pour personne, les technologies numériques ont changé nos vies de manière radicale. Avec la crise de la COVID-19, les technologies numériques et le digital, plus généralement, ont fait évoluer la vie d’un très grand nombre de personnes et d’entités comme les entreprises. Internet a permis, en quelques mois à peine, de révolutionner un grand nombre d’aspects dans les entreprises, à commencer par la prospection et le marketing de façon plus générale. Dans cet article, aujourd’hui, nous allons répondre à une question que beaucoup d’entreprises se posent : comment prospecter par le biais du web et des technologies numériques ? 

Waalaxy : un outil de prospection digitale important 

Premièrement, il nous semblait important de vous parler de l’outil préféré des entreprises pour prospecter : Waalaxy, que l’on peut retrouver en suivant ce lien : https://www.waalaxy.com/fr. Avant d’expliquer clairement à quoi sert cet outil, il va être important de parler de plusieurs aspects et de définir plusieurs termes que l’on va trouver plus loin dans cet article. La spécialité de Waalaxy réside autour de l’emailing et autour de LinkedIn. Abordons ensemble ce qu’est l’emailing. Tout simplement, il s’agit d’une technique qui consiste à contacter ses prospects par le biais d’emails récurrents et de leur faire part, notamment, des dernières nouveautés, des offres qui pourrait les intéresser, etc. 

Avec cet outil, l’emailing devient excessivement simple puisque vous allez pouvoir lancer des campagnes d’emailing très rapidement et envoyer des milliers de mails à vos prospects très rapidement. De plus, par la suite, une fois les emails envoyés, vous pourrez aisément gérer la suite des événements de manière très rapide afin de voir, par exemple, le taux de conversion et votre taux de réponse. Cet outil, vous l’aurez compris, améliore grandement la gestion de vos campagnes et vous permet donc de vous faire connaître rapidement, tout en générant des leads plus ou moins qualifiés très rapidement, et en masse. 

L’autre but de Waalaxy, c’est la prospection par LinkedIn. Vous connaissez déjà certainement ce réseau social qui est considéré comme la plateforme première en matière de rencontres commerciales entre les entreprises. Sur ce réseau, vous allez aussi pouvoir approcher vos clients et vos prospects de manière simplifiée, notamment par le biais de cet outil spécifique qu’est Waalaxy. De la même façon que pour les emails, vous allez pouvoir lancer des campagnes et les gérer parfaitement, sans que cela ne soit trop gênant pour vous ou votre entreprise. De surcroit, cela vous permettra d’aller bien plus rapidement au but et de prospecter librement. 

Attention tout de même, la prospection dont nous parlons aujourd’hui ne concerne que le BtoB, c’est-à-dire le Business To Business, ce qui signifie que vous n’êtes pas censé prospecter des consommateurs et des particuliers. Les seules entités que vous êtes autorisés à prospecter sont les entreprises. Il faut donc comprendre que cela est formellement interdit et que cela doit être à tout prix évité afin d’éviter les sanctions. 

Comment générer des leads par le biais du web ? 

Si l’on décide d’aller plus loin, il va donc falloir trouver comment générer des leads de manière rapide et sécuriser. Vous devez le savoir, on parle de qualification pour les leads. Plus le lead est qualifié, plus cela veut dire qu’il est loin dans le tunnel de vente et qu’il est presque décidé à se lancer dans l’achat d’un de vos produits. Pour générer des leads, cela est assez simple et vous allez tout à fait pouvoir trouver un très grand nombre de techniques spécifiques. 

Rapidement, nous allons vous parler de plusieurs techniques spécifiques qui vont vous permettre de générer des leads. Premièrement, posséder un site est certainement la première technique dont vous allez avoir besoin. En effet, quoi que l’on puisse en dire, votre site internet est votre vitrine et celle-ci doit être respectée parfaitement. Concrètement, un site de bonne qualité avec de bonnes descriptions de produits et une interface de bonne qualité vous permettront déjà de récupérer quelques leads plus ou moins qualifiés. C’est aussi pour cette raison qu’il convient de faire le maximum afin que votre site soit le plus performant possible et le plus agréable pour les utilisateurs. 

Ensuite, vous pouvez aussi faire votre publicité et votre marketing par le biais des réseaux sociaux, par exemple. Cela est d’ailleurs relativement simple. En effet, très rapidement, vous pourrez approcher des consommateurs et générer des leads. Il ne faudra d’ailleurs pas hésiter à faire part de vos offres et des produits que vous mettez à la vente le plus souvent possible. Votre visibilité est cruciale afin de générer des leads. Pour cela, vous devrez donc essayer d’être le plus présent possible sur les réseaux sociaux et surtout auprès de votre cible de choix. En effet, votre cible sont les personnes qui sont les plus à même d’acheter sur votre site internet et d’utiliser vos produits. 

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Jonathan Barker
Jonathan Barker

Rédacteur chez compteur-de-vie
Spécialiste Communication